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大數據背景下“差别定價”更得有理有據

文章出處:admin 人氣:發表時間:2018-02-28 16:30

  繼前幾天兼具唯美、藝術、高科技的“北京8分鐘”之後,昨天在“2018全球移動大會”上作為國産手機的代表“華為”榮獲了GSMA頒發的8項大獎。

  可以說,“信息化、大數據、高科技”已經逐漸成為中國新的代名詞。但是在這背後也隐藏着風險和危機。

  最近有微博網友自述了自己被大數據“殺熟”的經曆,引得網友們也紛紛吐槽自己“被宰”的經曆。相同的産品或服務,展示給熟客的價格反而比新用戶還要高。這與以往人們在實體店購物的經驗可以說是大相徑庭。

  河北宇雕的董事長寇總說,這以現象屬于經濟學中的“價格歧視”(所謂價格歧視通常指商品或服務的提供者在向不同的消費者提供相同等級、相同質量的商品或服務時,打出不同的銷售價格或收費标準)。當然不僅僅是國内有這種行為,亞馬遜在2000年也曾因此引起過争議。

  與“價格歧視”不同,有一種符合市場需求的“差别定價”理論,但是它有特定的适用條件,包括市場可細分,且各個細分市場表現出不同的需求程度、各個市場之間互相分離、差别價格不會引起顧客的厭惡和不滿等6個具體條件。但是最近網友叙述的的情況,顯然不符合“差别定價”的要義。

  寇總還表示,企業在進行産品定價的時候要綜合考慮,市場情況、企業利潤、産品定位、生産成本等諸多方面的因素。如果想要進行“差别定價”,必須具有符合“差别定價”要求的市場、并且要根據不同的價格标準給予不同的服務措施。隻有讓每一位顧客感覺到自己付出的财力與購買的産品或服務想匹配,才能夠為企業留住顧客。凡是想要利用大數據通過不恰當的方式謀利益的企業,也終将被信息化大數據所懲罰。

  最後小編想說,市場需求不同,“差别定價”也有其存在和發展的土壤。但是企業如果想要得到長足持續發展,根據市場情況有理有據的制定價格才是可行之道。

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